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办公家具厂应通过报价等方面赢得机会

责任编辑:admin作者:admin人气:448发表时间:2019-01-21 08:51:11

争取业务机会是每个办公家具厂家展开竞争的时候,在客户购买办公家具时,通过各种渠道了解了许多办公家具厂之后,最后的选择就是各厂家竞争过后的结果。那么在这个竞争的过程中,厂家们如何做才能增加被客户选中的几率,这需要考虑到很多的方面,考虑因素包含办公家具报价等几个方面。
 


 

1、减少客户对各种问题风险的担心

在客户购买或定制办公家具时,之所以会进行筛选和对比,就是因为他们有很多担心的地方,并有许多问题要顾及。在厂家在与客户初次交涉时,一般都是在了解和试探,这时候就需要厂家在交流过程中,尽可能的提供更全面完善的服务方案,以丰富多面的服务内容打消客户的诸多顾虑,如此便大大的增加了合作的可能。
 

2、让客户感受到公司的闪光点

对于客户来说,一个公司如果有专利产品,或者是比较突出具有代表性的产品时,会更容易增加印象并产生信任,品牌的产生往往就是这么来的。在与客户的交流中,要把公司最突出擅长的产品或服务全面的展现出来,让他即使在浏览了许多的厂家,却依然对本公司留有深刻印象。当然这过程中的体贴和细心也是不能少的。
 

3、展现专业的团队和生产条件

许多的客户在选择厂家时,更愿意相信的是那些具有一定实力的厂家,专业的团队和先进的生产设备这些都是不可少的。因此这些实力性的因素一定要向客户完整的展现出来,以此消除大部分的顾虑和担心。例如客户选择办公家具定制,那就需要把专业的定制团队以及定制案例展现给客户。
 

4、提供最合适的办公家具报价

许多企业型的客户在选择办公家具厂时更多的是比较报价,也许他已经初步预选了几个差不多实力的厂家,这时候就比较价格的和适度了。许多办公家具厂家都会在这个时候都会报底价,以此来竞争合作机会,但这其实是不正确的,客户要的是合适的价格,并不是最低的价格。本来客户觉得这几家实力是相当的,但有一家如果价格过低,他就会怀疑之前了解到的信息是否正确 ,这个厂家在产品及服务质量上是否如先前说的那样优质,毕竟价格与品质是对等的。因此厂家只用提供最合适的办公家具报价即可,不必刻意压低价格。