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办公家具厂不可忽略的几类客户群体

责任编辑:admin作者:admin人气:1686发表时间:2018-08-18 09:06:10

经过了工业的变革和消费时代的转变,呈现给办公家具厂的是一条更加多元丰富的发展之路,因为新时代对于办公家具的多样需求,办公家具市场有了更加多样的商机,对于办公家具厂来说,如何把握这些活跃性商机,成了发展的关键,而这些商机更准确的可以划分成为几类不同的消费群体,只要掌握好这几个消费群体得到需求方向,那么就占据的市场的主动。

现代化办公客户群

现代化办公客户群是一种追求现代化办公模式的客户,他们的办公空间通常设计的更加开放和自由,此类代表的有SOHO空间及LOFT式公共空间,这类现代化办公客户对于办公家具的需求也更加开放个性化,他们更追求办公家具的装饰性和简约化,同时也更注重功能的自由灵活性。办公家具厂要应对这样的客户,只需要有足够成熟的办公家具定制经验即可。

 

经济适用型客户群

现在很多办公家具厂都在努力打造高端品牌,把自己的办公家具产品也都定位成中高端,以此来针对高端客户群体,但是在办公家具市场中经济适用型的客户群仍有很大的市场,他们对于办公家具的要求更偏向于实用性,而对外观和结构工艺则要求一般,主要是价格要便宜。办公家具厂要想把握这类客户群体,就需要打造出有别于中高端办公家具的高性价比品类。

 

装修类客户群

在所有的办公家具采购案例当中,并不都是使用客户与办公家具厂的直接交易,大多数公司都是装修和家具采购一起进行的,装修公司就会把办公家具的采购够包过来,然后沟通办公家具厂购买赚取提成,客户这样选择也是有好处的,可以将空间和办公家具一起设计规划,更能满足各方面的使用需求。对于办公家具厂来说这样的装修公司转接型客户也是大客户,因为把握的好了就可以通过装修公司接到更多的订单,只要能够提供透明真实的报价,并给予相应的优惠,就能够长久的合作下去。

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