办公家具厂不可忽略的几类客户群体

责任编辑：admin作者：admin人气：2101发表时间：2018-08-18 09:06:10

经过了工业的变革和消费时代的转变，呈现给办公家具厂的是一条更加多元丰富的发展之路，因为新时代对于办公家具的多样需求，办公家具市场有了更加多样的商机，对于办公家具厂来说，如何把握这些活跃性商机，成了发展的关键，而这些商机更准确的可以划分成为几类不同的消费群体，只要掌握好这几个消费群体得到需求方向，那么就占据的市场的主动。

现代化办公客户群

现代化办公客户群是一种追求现代化办公模式的客户，他们的办公空间通常设计的更加开放和自由，此类代表的有SOHO空间及LOFT式公共空间，这类现代化办公客户对于办公家具的需求也更加开放个性化，他们更追求办公家具的装饰性和简约化，同时也更注重功能的自由灵活性。办公家具厂要应对这样的客户，只需要有足够成熟的办公家具定制经验即可。

经济适用型客户群

现在很多办公家具厂都在努力打造高端品牌，把自己的办公家具产品也都定位成中高端，以此来针对高端客户群体，但是在办公家具市场中经济适用型的客户群仍有很大的市场，他们对于办公家具的要求更偏向于实用性，而对外观和结构工艺则要求一般，主要是价格要便宜。办公家具厂要想把握这类客户群体，就需要打造出有别于中高端办公家具的高性价比品类。

装修类客户群

在所有的办公家具采购案例当中，并不都是使用客户与办公家具厂的直接交易，大多数公司都是装修和家具采购一起进行的，装修公司就会把办公家具的采购够包过来，然后沟通办公家具厂购买赚取提成，客户这样选择也是有好处的，可以将空间和办公家具一起设计规划，更能满足各方面的使用需求。对于办公家具厂来说这样的装修公司转接型客户也是大客户，因为把握的好了就可以通过装修公司接到更多的订单，只要能够提供透明真实的报价，并给予相应的优惠，就能够长久的合作下去。

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