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办公家具新销售模式

责任编辑:admin作者:admin人气:262发表时间:2019-07-08 11:14:08

目前市场办公家具企业越来越多,同样实力的厂家销售情况也不同。从无锡办公家具当中的许多厂家观察,不难发现因各种原因造成的销售起伏不定的状态,但是有些厂家业绩确实很稳定,从这些销售稳定,甚至很有热度的厂家来分析其中关键,最后基本确定有以下三点原因。

 

第一点:免经销据点式销售

这种方法就是厂家直接在各地区建立独立的据点,这种据点不是门店也不是展厅,而是以仓库形式存在的。这种仓库式的据点销售很有优势,首先这种仓库式房子只求面积大不需要装修之类的,租金要大大低于门店;再者仓库的储量很大,能够保证稳定供货;因为这些原因,从仓库里卖出的办公家具要远远低于门店的价格,所以更具竞争力。
 

第二点:网络渠道的多方推广
 

这是目前办公家具厂家注重一种新的经营模式,通过互联网来将自己的产品和品牌进行传播和推广,人们通过网络购物的方式,来进行办公家具的挑选和购买,省去了跑腿走路的麻烦,在家里就可以完成从选择、对比、购买付款的购买过程,只用等着厂家把家具送上门安装即可。由于现在人们上网的时间大大的多于狂商场的时间,所以这种方式更能增加品牌的传播,也能被更多的人群浏览到,但这需要在网络渠道悉心的经营和投入,也是一种很不错的办公家具品牌推广方式。

 

第三种:以顾客自主需求进行定制
 

随着办公模式的改变、人们追求的改变等时代原因,办公家具的需求不再是固定的,许多客户更希望办公家具可以按照他们的要求进行现做。这就产生了一种新的制售模式—办公家具定制。这样的定制模式,使客户成为了主动方,增加了厂家之间的竞争力,想得到客户的选择,就看谁能够充分的满足客户的定制需求,就目前来看只有极少数厂家能够做到完全定制,这种方式是靠经验积累的。
 

正是以上三种方法,让一部分的办公家具厂家获得了稳定的销售,其余的也应学习和补充才是。


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